九牧、汉舍、辉煌等多家南安卫浴企业开启线上线下营销模式

疫情对各行各业来说，都是一次巨大的考验和打击，然而也隐藏着很多机遇。电商平台数据显示，伴随着年轻人越来越追求生活的仪式感、精致感，智能马桶与洗碗机、电竞椅成为部分家庭的“新三大件”。

近期，记者调查发现，包括九牧、汉舍、辉煌等多家南安卫浴企业，纷纷开启线上、线下营销模式，希望在新一轮消费升级中抢占市场份额，而智能马桶无疑成为“新宠”。

智能马桶销量大增

6月28日，泉州“国潮名品之都”计划暨“爱泉州·大乐购”泉州优品泛家居乐购专场活动启动仪式在南安举行。启动仪式上，九牧集团董事长林孝发公布了九牧“爱泉州·大乐购”第一阶段卓越战报，全渠道累计销售29亿元。而为了提升全民健康生活品质，九牧还重磅发布“爱九牧，1元购，智能马桶搬回家”绿色消费活动。消费1万元以上，即可参与幸运抽奖，每年5000台智能马桶，“爱九牧”小程序报名参与1元幸运抢购，预计获得流量1个亿，预计销售20亿元，全面推进智能马桶全民普及风暴。

从参与活动的热情不难看出，九牧不遗余力在推广智能马桶，通过这一品类带动销量提升。在不久前举行的“6·18”中，九牧就取得了不俗的战绩。今年“6·18”，九牧在天猫、京东、抖音、快手等多个平台，斩获品牌和店铺销售第一名，成交额同比增长40%。其中，全平台直播销售同比增长173%。在智能马桶、淋浴花洒、浴室柜，普通马桶、厨卫龙头、挂件等品类上，也包揽类目第一的佳绩。

同样开启让利大促活动的，还有汉舍卫浴。6月26日，借着签约世界乒乓球冠军张莹莹的东风，汉舍“6·26”千万巨惠好物节年中大促活动圆满收官。当天，汉舍卫浴在总部举行了盛大的工厂团购活动，吸引了来自南安及大泉州区域广大消费者参与。智能马桶、浴室柜、花洒、龙头、淋浴房……汉舍精心准备了丰富多样的厨卫产品，让消费者一站式解决卫浴需求，智能马桶吸引不少消费者的目光。

“举办这次活动，一则让更多消费者亲身走进工厂，进一步了解汉舍;二则让消费者享受到厂家直供的优惠，节省下不少装修费用。”汉舍卫浴销售经理刘莉告诉记者，从整体销量上看还不错，特别是智能马桶销量比之前提升2倍，合计销售1000多套。

这样的向好数据，从5月份举办的首届南安“五月花”直播乐购节可见一斑。“无论是品牌知名度还是销售额，都得到明显提升，到我们展厅购买产品的客户发生了180°大转变。”刘莉告诉记者，与疫情期间相比，汉舍卫浴展厅销量翻了几番。尤其是智能马桶，原本月销只有50台，5月销售达到250台。

除了九牧、汉舍，包括中宇、恒通、辉煌等卫浴企业，都在不同程度上通过让利促销，推动智能马桶进入千家万户。“疫情期间出差受阻，为了推动线上销售，今年4月我们成立了直播团队，这不仅对产品销售、品牌提升有所助益，更能赋能线下门店。”辉煌相关负责人颜炜鑫表示，第二场直播销售额突破10万元，智能马桶销量贡献不小。

消费升级带动国货崛起

受疫情影响，很多家庭不得不推迟家装计划，但人们全面提升生活品质的需求并没有削弱。厨房和卫生间使用率高，直接关乎一家人的生活品质。疫情造成装修不便，更换厨房、卫生间里的单品成了很多年轻消费者快捷提升生活品质的解决方案。智能马桶就是最佳可“升级”单品之一，不用大动干戈就能显著改善如厕体验。天猫“6·18”销售数据显示，智能一体式马桶获得家装行业销售冠军，智能型马桶销量远超传统马桶，是后者的4倍。

小小的马桶，映射了中国制造业转型升级轨迹，也反映了国人对国货品牌的自信正在提升。2015年，当时很多人跑去国外代购智能马桶盖，财经作家吴晓波发表过一篇热文《去日本买只马桶盖》，戳中国人痛点。如今8年过去，以九牧为代表的中国卫浴品牌在销售模式和品牌转型方面有了肉眼可见的变化。“九牧目前销量已成为卫浴行业‘中国第一，世界第三’，不断开拓国际化市场，结束国人去国外排队抢购马桶盖的历史。”林孝发在6月18日举行的闽商发展高峰论坛中说，自2016年起，九牧每年出口日本、欧洲的智能马桶上百万套。在他看来，智能、数字、绿色消费已经成为绿色增长新路径。今年来，经济下行压力进一步加大，但九牧智能马桶销售同比增长了30%左右。

从生产端上，南安卫浴企业持续释放无限潜力。“九牧建立全球行业最大最强的第五代数字化智能马桶灯塔工厂，年产量400万台智能马桶……”6月28日，林孝发在泉州“国潮名品之都”计划暨“爱泉州·大乐购”泉州优品泛家居乐购专场活动中如是说。

随着消费升级，越来越多卫浴企业加码智能马桶项目。2021年12月11日，南安企业福建智优卫浴科技有限公司就与浙江舒洁智能科技有限公司进行战略合作协议签约仪式，双方将强强联合，携手共赢，有望实现年产5万台智能马桶的目标。“近年来，智能马桶逐渐进入许多家庭。然而，国内智能马桶的普及率很低，有很大的发展空间，吸引诸多品牌入局。”智优卫浴总经理吴坚坦言，正是看中这一巨大市场蛋糕，公司决定由普通卫生陶瓷的生产向高科技智能卫浴的生产转型，而舒洁智能在智能盖板上掌握核心技术，双方发挥各自所长，优势互补，共同致力于产品的研发、生产，提供高性价比的智能马桶。

业内人士指出，从“电话、电脑、空调”到“智能马桶、洗碗机、电竞椅”的三大件变化，体现出当代年轻人的居家生活消费不仅仅是基础的衣食住行，更延伸到更高品质的生活场景，以及更健康、舒适的生活体验，这也为智能家居设备市场发展提供了更多的想象空间。有关数据显示，我国智能马桶销量从2016年的439万台上升至2021年的910万台左右。预计2022年我国智能马桶销量将超1000万台，行业呈现快速增长态势。

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