郸城联社李楼信用社：多措并举强营销 提质增效优服务

(资料图)

河南经济报 记者 杨磊 通讯员 李改娟 李玉昆

自“大走访、大营销”活动开展以来，郸城联社李楼信用社全体员工积极下沉一线，主动走访营销，不断拉近与群众之间的距离，推动信贷工作有序开展。

强化学习，提升技能。为提升全员业务能力，联社充分利用晨会时间组织员工学习、了解、熟悉各种特色贷款产品，并通过学习交流营销话术，积极营造“敢开口，会营销”的学习氛围，全面提升员工精准营销能力。

划分群体，精准营销。联社以当地商圈商户为主要营销对象，按行业进行细致划分，抓住不同客户群体资金需求特点，详细介绍“量身定做”的特色信贷产品，如“园丁贷”“公职贷”“医护贷” “商易贷”“致富贷”等。对有需求、有意向的客户添加其微信，并引导绑定卡产品，方便后期跟进营销。

分析总结，逐步成长。联社针对走访营销过程中遇到的问题及时进行分析总结，吸取经验，取长补短，不断调整团队士气，实现了从开始的羞涩开口到积极主动上门营销的蜕变，而工作人员也用他们认真的态度、持久的耐心和专业的服务赢得了客户的认可，有效扩大了走访营销成果。

联社负责人表示，依托联社“大走访、大营销”行动，全力为辖内每一位客户提供“人性化、贴心化、细心化”的专属金融服务，全体员工将继续主动走出去，变“坐等上门”为“主动服务”，变“厅堂营销”为“田间地头服务”，力求把金融服务延伸到客户生产生活的各个方面。

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