三门峡农商银行张村支行：积极推进信贷业务增户扩面成效明显 头条焦点

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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 杨剑敏 赵伟

2023年以来，三门峡农商银行张村支行紧紧围绕“开门红”目标任务，在努力发展存款业务，圆满完成存款目标任务的同时，发力信贷营销，持之以恒推进增户扩面，取得积极成效。截至目前，该支行信贷客户数达611户，较年初增加64户，完成季度贷款户数任务的80%。

该支行牢固树立“走访为本、重心下沉”的经营理念，结合辖区实际，大力推进整村授信等工作，持续不断开展实地走访和电话回访。坚持信息收集与政策宣讲双轨并行，逐村逐户开展营销宣传，充分挖掘农户真实需求，针对农户春耕备播和个体商户生产经营需求，及时给予信贷支持。

该支行在宣传营销中坚持统筹结合、以点带面，针对街道商户，在积极发展收款码、电子银行业务的同时，了解客户信贷需求，积极宣传推广“农商快e贷”“商户贷”等贷款产品，深化合作，扩展资源;针对村组社区，特别是“空心村”问题，积极在每个村(社区)发展金融联络员，与其加强感情联系，通过“关键人”的宣传带动，以点带面，吸引广大村民群众，尤其是在三门峡市区、陕州城区务工的人员选择农商行信贷产品开展生产经营和生活消费。

该支行针对周边市场竞争的形势，高度重视对同业政策的了解掌握，通过各方面调查，摸清同业信息，分析同业客户群体，精准找到目标客户，开展针对性营销，深挖同业客户资源。某次下乡走访中，客户经理从村民处了解到该村种植大户陈某在其他银行的10万元贷款即将到期，正在办理续贷手续，立刻到陈某果园与其沟通交流，宣传了农商银行的贷款政策和流程，现场登记了客户有关情况，在客户第二天还清其他银行贷款后，立刻为其整理资料，成功于隔天为客户办理贷款，满足了客户发展生产的需求。

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