速看：西峡农商银行：“重抓重推”首季开门红

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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 赵泽轩 刘世杰

为确保首季开门红“谋新求效”，西峡农商银行聚焦实操演练、客户营销、跟进问效，聚效能力提升、增户扩面、创先争优，重抓重推首季“开门红”。

重抓实操演练，重推能力提升。一方面，以基层支行、部室为单元，组织开展首季“开门红”情景营销演练活动，并邀请优肯教育老师一对一指导，对常见问题进行剖析、点评在巩固理论知识的同时增强了实践能力;另一方面，特邀优肯培训老师围绕“开门红”厅堂营销、电话回访、活动营销等方面内容展开总结培训提升，通过互动教学、情景模拟、案例实践等教学方法，总结经验，取长补短，持续巩固拓展营销成果。

重抓客户营销，重推增户扩面。一是建立“大营销”理念，通过代发工资联动营销机制，对县域内可代发工资单位实行名单式管理、地毯式走访，逐单位落实营销网点和推动措施。争取财政资金在内部流转和体内循环。二是围绕厅堂营销，设置弹性窗口，通过延时服务，发挥大堂经理分流引导、业务解释作用，拓展手机银行服务，提升VIP客户体验。三是以“开门红”金融产品宣传推介为抓手，以亲民、惠民、利民等形式，实施乡村文化宣传与金融知识普及深度融合。

重抓跟进问效，重推创先争优。一是按照“干有目标、比有榜样、学有标杆”要求，设置“龙虎榜”对业务竞赛重点指标完成情况一周一通报、一月一考核;二是坚持绩效导向，坚守战略定力，对重点目标确值量化，加大绩效考核权重，实现百分考核奖惩。三是按照创先进位要求，突出信贷营销、电子银行重点，设立了首季开门红专项进度奖、专项营销奖和综合考核位次奖，对全面完成任务、综合考核位次靠前进行重奖，对未完成任务综合靠后的单位进行经济处罚，对连续未完成任务且居末位的班子成员实施诫勉谈话和组织调整。

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