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焦点播报:新郑农商银行:铆足干劲争出彩 大展宏“兔”开门红

2023-01-20 10:41:10    来源:中原经济网

河南经济报 记者 杨磊 通讯员 王昌 鄢雅楠


(资料图)

首季“开门红”活动开展以来,新郑农商银行聚焦任务目标,突出争先创优的导向,以“整村授信”竞赛活动为中心,全面统筹各项重点工作,整体业务实现良好开局。截至1月18日,各项存款余额291.61亿元,较年初净增5.71亿元;各项贷款余额170.17亿元,较年初净增4.84亿元,其中实体贷款余额117.62亿元,较年初净增3.09亿元。

面对“开门红”时间紧、任务重的巨大挑战,新郑农商银行各支行纷纷使出浑身解数,全员上阵“亮”出真功夫、“比”出精气神,以乘风破浪的勇气和决心,取得了一定的成绩。

新村支行:全员营销齐上阵 奋勇争先开新局

新村支行紧跟总行党委决策部署,充分发挥人缘、团队优势,抢抓“双节”业务营销黄金期,全员发力、靠前服务、压实责任、攻坚克难,扎实有效开展“开门红”系列活动。在全体支行员工的共同拼搏下,截至目前,新村支行已提前超额完成首季开门红存、贷款业务目标任务。

狠抓存款营销,保稳定、促提升。新村支行在保障存款稳定的基础上,利用春节契机,高频对接走访,重点突出低成本存款营销,不断调优存款结构。一是紧盯重点目标客户。提前主动对接辖内重点项目,通过与当地政府近半年多的沟通协调,争取到5700万元农户拆迁补偿资金。二是抢抓辖内高校资源。以优质的金融服务,强化银校合作,通过充分交流,为辖内高校提供全方位、全产品综合金融产品服务,以此争取到部分教育资金,使存款大头落地。三是切实提升厅堂营销。在做好外拓营销的同时,持续巩固厅堂主阵地营销,通过美化营业环境、营造节日气氛、开展多彩活动等,增加厅堂流量,提高获客能力,激活厅堂营销,推动居民储蓄存款不断增长。

抓实信贷投放,抢契机、拓客户。新村支行以“整村授信”为抓手,深入村庄社区,通过对辖区进行分片,开展“地毯式”营销,并对营销过的区域进行深度标注分析,避免重复营销,提升营销质效;通过与政府、村委的沟通,对符合条件的授信客户进行筛选,开展“名单式”营销,深挖客户潜力,不断延伸营销触角;做好营销成果晨通报、日总结,将贷款营销过程中的难点、痛点摆出来,共同分析,找准症结,对症下药,不断调整营销策略和方法,确保营销实效;快马加鞭整理资料,加速推进工作效率,实现用信率快速提升、小额贷款迅速增长的良好局面。

龙王支行:提前谋划拼开局 俯身力耕创佳绩

为实现首季“开门红”,龙王支行靠前行动、积极备战,自去年12月份起,通过坚持下乡走访、挨家挨户宣传营销,提前便把辖内14个行政村全部走访到位,切实掌握农户、企业金融需求,强化宣传造势,广泛开展营销。截至目前,龙王支行已提前超额完成“开门红”贷款投放目标任务,为全年支行各项工作领好路、开好局。

外出拓展强营销。龙王支行实行“走出去”工作制,客户经理每日必须外出打卡营销,按照前一日确定的目标客户,以“清单式”营销为重点,兼顾“地毯式”陌生走访,通过走街串巷、进门入户、走访调研等方式,对辖内商户、务工人员、中小微企业进行全面营销,不断增强该行业务的知晓度和覆盖面。同时,依托“整村授信”,加强与各村村委的紧密联系,积极利用该行“致富贷”“体验贷”等产品,夯实优质客户基础,积极拓展重点业务。

自我加压转动力。为调动支行员工参与“开门红”营销的积极性,龙王支行针对目标任务认真分析研究,细化工作方案,做到“千斤重担人人挑,人人头上有指标”,切实采取“新老结合”“内外合作”的方式,不断增强营销实效。厅堂内,轮班柜员利用休息日在营业大厅开展宣讲营销,拓展电子银行业务;厅堂外,客户经理连续下乡,不叫苦、不喊累。正是这种忘我的奋斗精神和无私的奉献精神,使得龙王支行每天都有新业绩、每天都有新收获。

下一步,新郑农商银行将以“归零心态”对待成绩,以“夜不能寐”对待短板,在拉高标杆中争先创优,在加压奋进中开创新局,众志成城誓夺首季“开门红”!

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