微资讯！工商银行洛阳分行：惠普金融显成效

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河南经济报 记者 郑浩

截至2022年9月末，工商银行洛阳分行各项存款余额763.4亿元，较年初增加160.3亿元，增量全市金融机构第一;各项贷款余额583亿元，较年初增加64.7亿元，增量创历史新高。截至目前，累计服务科技创新企业148户，增加贷款17.2亿元。

多措并举助力小微企业“渡难关”。截至目前，累计对批发零售业新增融资投放16.5亿元，较同期多投4.8亿元;对交通运输小微企业发放融资1.24亿元，较同期多投3000万元等，助力中小企业发展成长。

认真落实“行长进万企”、专项再贷款等安排部署，全面加强银企合作，加快贷款投放进度，前三季度公司贷款累计投放146.69亿元，较同期多投4.62亿元，再创历史新高;9月末公司贷款余额280.38亿元，较年初新增36.43亿元，有力支持了实体经济发展。同时，围绕省行“制造业金融服务提质年行动”、“民营企业合作伙伴工程”、“高新技术企业春苗行动”等工作部署，积极推动信贷结构调整，其中制造业贷款余额121.27亿元，较年初新增36.79亿元;中长期制造业贷款余额43.85亿元，较年初新增14.81亿元;民营贷款余额105.68亿元，较年初新增15.29亿元;战略性新兴产业贷款余额39.85亿元，较年初新增16.7亿元。

不断强化存款联管联治。为做大公司优质客户总量、提升对公服务能力和市场竞争力，加快推动优质客户拓展、无贷户提升、重点产品覆盖、网点综合化转型等基础工作。积极抢占优质市场份额。紧盯额资金落地，密切关注一拖财务公司转化资金，加强重点客户走访维护，并持续做好主动负债产品营销，紧盯关键客户落地，确保应有存款份额。持续推进存款结构调整。以年度评级授信关键时点为契机，为辖内多户目标客户调增非专和双优授信，针对双优客户拓展和挖潜加大专项激励，持续做大表外业务总量。加大存款营销队伍建设。加强基层公司主管行长、公司客户经理以及柔性团队三支营销队伍的建设，及时将营销能力强、责任心强、有较强公关能力的员工充实到营销队伍，逐步扩大公司业务营销队伍，并分类做好营销工具、营销系统、营销技巧、客户关系维护等技能培训，全面提升营销队伍的综合素质，确保公司存款稳存增存效果。

普惠金融实现稳健发展。该行普惠贷款今年三季度在余额及增量方面均创历史新高。贷款投放截至9月末，该行银监口径普惠贷款余额54.99亿元,较年初新增16.54亿元。客户数量截至9月末，该行管理口径小微贷款(含个人经营性贷款)户数4718户，较年初增加968户。资产质量截至9月末，该行全口径小微企业不良贷款余额7246万元，不良率1.30%，较年初下降0.36%。其中银监普惠贷款不良率0.84%，低于全省平均不良率(1.91%)1.07个百分点;普惠线上产品不良率0.46%，低于全省平均值(0.94%)0.48个百分点。

“网点+普惠”取得实质性进展。网点参与截至9月末，该行网点普惠业务的参与率达到100%，实现全行75家网点普惠个人业务的发起落地，普惠口径网点的考核由27家提升至35家，提高了普惠业务下沉网点的覆盖面;产品推动通过制定营销活动方案、完善考核机制、加大激励力度等措施，按月对个人经营快贷拓户、普惠重点产品推介等进行考核通报，实现户数及余额双提升(户数新增104户，余额新增1685万元)。联动发展通过普惠产品在网点的成功落地，前三季度联动新拓个人中高端客户新增709户;联动代发工资18户，代发金额63万元;联动个人存款较年初新增6.04亿元;联动公司存款较年初新增1.38亿元，普惠反哺能力日益增强。

小微企业纾困解难成效显著。通过降低小微企业融资成本、落实延期还本付息等手段加大纾困帮扶力度。截至2022年9月末，该行累计投放普惠贷款72.32亿元，累计为73户小微企业办理“无还本续贷”业务，涉及融资金额1.61亿元，纾困成效显著。

普惠部将以“新客户拓展、重点领域投放、网点普惠建设、乡村振兴发展、资产质量攻坚”等为抓手。

提升政治站位，加快推进县域发展。聚焦重点领域，强力推进精准营销。下沉营销重心，全面助推网点转型。严守合规底线，坚决抓实质量管控。多角度、全方位发力，为全面完成2023年普惠金融发展目标奠定坚实基础。

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