寅虎助农记丨“小柑妹”飞驰河源助力柑橘外销

开工卖桔！“小柑妹”飞驰河源紧急带货

邹伟明是广东河源市东源县邹伟明种养专业合作社负责人，这个春节过得有些“难熬”，原本春节市场预期较好的蕉柑还有3万斤积压，同时还有6万斤春甜橘和1万斤年橘待售，几日来一直苦于如何打通销路。

他几经辗转联系上陈慧才一天，他似乎看到了销路打通的“门路”。

邹伟明与陈慧素昧平生。他从媒体知道，在乡村振兴“12221”市场体系建设中，陈慧在德庆组建贡柑合作社，与柑农一起种好柑、卖好柑，被称为“德庆贡柑妹妹”。最近，元宇宙火热，广东首个农业虚拟人“小柑妹”以广东德庆贡柑虚拟管家身份出道，陈慧也计划借力打造“我在德庆有棵贡柑树”的认养升级版：“我在元宇宙有片果园”。这些都让邹伟明既兴奋又好奇。

在两地农业农村局的穿针引线下，2月6日中午与陈慧联系上后，邹伟明也开始进入“新”的卖货状态：运用线上渠道卖货，线上填报供货信息、果园拍照上传……而在陈慧这头，对接渠道资源、上马“田头直播”、联络媒介推广，陈慧在短时间内将广东农产品“12221”市场营销行动经验复制了过来。

2月7日早上7点，陈慧辗转广州，和广东省乡村振兴文化服务产业园团队驱车250公里奔赴河源群星村。

“亲们，您们要穿水鞋子哈，或者用袋子套住鞋子，全是泥。”

“好的，我来买。”

“田头小站出发。”

……

“从对接上信息，连夜组织资源，到今天早上驱车赶路、策划直播，以陈慧为代表新农人正联合各方资源编织卖柑‘助农网’。”河源市农业农村局副局长李琳告诉记者，蕉柑在东源县面积不大，属于零散种植，在疫情下遭遇渠道困境，没思路的农民只能“干着急”。

河源市东源县是广东农业大县，板栗、茶叶、蓝莓等产业优势突出，而蕉柑是近几年新引种品种尝试种植，面积不足千亩，产业基础薄弱。邹伟明介绍，蕉柑是一种象征吉祥的果实，因其比桔大，故俗称“大桔”，谐音“大吉”，是春节拜年、走亲访友常备的礼品。广东潮汕等地区俗称“调双柑”，寓意互送“大吉”，愿彼此“大吉大利”。

南粤大地春寒料峭，但助农行动温暖人心。包括京东物流、广东一亩田、广东田头智慧小站公司、广东春丰天集等多家资源加入进来，省市县各级农业农村部门统筹协调，合力开春“第一播”。

2月7日下午2点，陈慧在抖音、视频号等多个平台开播，助力东源县群星村“山货”外销。

走播！“小柑妹”启动四个“非常规”带货操作

“这里的蕉柑外形很漂亮，非常适合春节期间祭祖使用；春甜橘和年橘香甜多汁，自己吃和走亲访友都适合。”贡柑妹妹陈慧直播开启，她不时与外国友人卫斯理互动交流。卫斯理作为果园负责人朋友，这次与陈慧组成了临时“跨国组合”。

“发什么物流？”

“好漂亮的柑橘，看着就流口水了！”

“拍了，期待收货！”

……

网友留言，在直播间里和陈慧互动。

陈慧直播开启，她不时与外国友人卫斯理互动交流。卫斯理作为果园负责人朋友，这次与陈慧组成了临时“跨国组合”。

2月7日下午两点半，广东河源市东源县邹伟明种养专业合作社（下称“合作社”）的果场里，一张摆满蕉柑、春甜橘和年橘的餐桌，几个装满刚采摘下来柑橘的果框，贡柑妹妹陈慧虎年的第一场助农直播开播。

在“12221”体系支持下和河源农业农村部门统筹协调下，新农人陈慧通过田头直播等系列“数字＋”新营销方式，助力河源柑橘农户销售。面对柑桔小产区散户供应链的不足和诸多突发情况，陈慧与各方进行了一场“非常规”的直播带货操作。

非常规一：

局长当起直播助理

河源市东源县漳溪畲族乡群星村空气清新、生态环境好，250亩柑橘果园在合作社成员的精心管理下干净又规整，与远处的青山交相辉映，美不胜收。但近10万斤柑桔却“困在了这里”。

上午11点40分，在经过4个小时车程后，陈慧和广东省乡村振兴文化服务产业园团队一行人到达群星村果园。

比陈慧到得更早到达的是河源市农业农村局副局长李琳、东源县农业农村局副局长张洪伟及相关工作人员。

“下雨采购商进来不方便，采摘人手也很难调配。疫情又导致很多本地人没有回乡过年，消费群体也少了很多。”合作社负责人邹伟明说，“柑橘再不摘下来还会影响果树下一季生长。”邹伟明在群星村种柑橘已有7年，今年因为放心不下没卖出的柑橘，都没返回老家惠州过年，整个春节都待在了果园里。

得知这个消息，李琳、张洪伟和农业农村部门工作人员一大早便赶到果园，和合作社成员们一起投入到柑橘的采摘中。

“能帮一点是一点！”张洪伟说。

在直播中，陈慧由于临时赶来助农直播，缺少直播助手，见状，李琳果断上场，大半天跟在陈慧身边，不时举着稳定器，当起了陈慧的“助理”。

非常规二：

京东物流将送2000个包装箱

直播要卖的柑橘顺利下树，怎么包装？怎么运输？一个个新的问题不时跳出来。

“火速联系京东物流！”李琳和陈慧不约而同说到。

随后，微信消息提示音、电话铃声此起彼伏。不到半小时，李琳已经对接上了京东华南区党委书记、广东省公共事务负责人黄静燕。通过沟通协调，黄静燕当即决定，京东物流为本次直播提供运输支持，并以优惠助农的价格提供包装纸箱。如果团队评估合适，将免费支持2000个包装箱。

下午四点，京东物流的包装箱样品送到了。

非常规三：

信号不稳田头直播变“走播”

下午两点半，随着问题一个个迎刃而解，助农直播顺利开播。“下单后，我们会在9号下午统一发京东物流。坏果包赔，保证个个漂漂亮亮的送到你家。”陈慧全身心投入直播中。

由于雨势加大，山林里网路极不稳定，这影响到陈慧的直播节奏。为了寻找稳定信号，李琳与陈慧围着果场转起来。冒着雨水，大家在加工厂、果园、餐厅等位置不时转换，工作人员转移直播设备和直播间果品。

邹镇是合作社负责人邹伟明的儿子，面对镜头，邹伟明老两口紧张得张不开口，邹镇“代父上播”，“250亩果园有40亩蕉柑，50亩春甜橘，160亩年桔……”

田头直播

一群人在果场里往返奔走，一场田头直播变成了“走播”。直播间里，粉丝们见到烟雨朦胧的果园背景，着实新鲜，下单购买者不在少数。

非常规四：

“三品”同售卖出1000多单

“我以前做直播只卖过德庆贡柑，这是我第一次做三个柑橘品类的直播。”陈慧说。

好山好水出好桔，陈慧的热情与真诚让直播间互动频繁，直播最后卖出柑橘约1000多单。而在河源市农业农村局统筹协调下，河源市农业农村局、河源市源城区委统战部、中国移动河源分公司、中国联通河源分公司、中国电信河源分公司等五家单位已初步达成采购意向。

虎年开工第一天是不同寻常的一天。6日下午得到助农直播求助信息、紧急联系相关人员、制定直播计划、商品紧急上架电商、京东破例支持运输和包装……23小时，一场“非常规”带货直播在多方努力下完成了。

下午四点多，直播结束，整体销售效果较好，但发货和售后还将是一个考验。“不过我的父母应该能回老家安心过元宵节了。”邹镇说，他已经从广东外语外贸大学毕业工作多年，每年春节都会与父母一起过年，但这个春节却由于柑桔销售受阻而未能如愿，他希望果园未来的销售渠道可以更稳定。

标签： 河源 柑橘 助力