代坤：让天下农民没有难卖的货！

“我们是一个有责任感、有使命感的团队” 代坤骄傲的说，“我们每个员工都有强烈的责任感和使命感，心中有梦想，行动有力量！”

当被问及对未来有着怎样的展望时，代坤笑了笑，说可以用一句话来概括，这也是他当初做“直播助农”计划的初衷：“让天下农民没有难卖的货”！

“让天下农民没有难卖的货”

他94年出生，今年28岁。出生在湖北随州随费县贾家湾村，这是一个非常贫穷的小山村，因为家里太穷，他经常被人家瞧不起，没钱读书，没钱上学，甚至在学校里面都是被人瞧不起，被人谩骂的，从小就不受人尊重。他曾经无数次幻想过走出这个山村，但直到16岁还没有实现。也正因如此，他从小就明白：强大自己是解决问题的唯一方法！

2012年，18岁的代坤征兵入伍，从老家湖北随州三里岗一路到了广州，从略带青涩的农村小伙成长为一名保家卫国的空军士兵。

从军5年后，代坤选择了从部队退役，拿着10多万退伍费开启了自己的创业初体验，回乡合伙做起了白酒生意。然而由于对市场认知不足，不到三个月时间，十几万的退伍费全都赔光了。一段失败的初创经历并未磨灭他的创业激情，回乡创业4个月后他选择重返广州。分无分文的回到广州，在地下室开始了南下创业。

抖音创业，匍匐中前行

代坤迅速发现抖音开始在身边朋友圈中流行了起来，甚至已经有很多商家在抖音上宣传推广。意识到抖音可能存在商业机会，代坤立马报名了一个学习课程，开始学习抖音短视频的制作。

从接触抖音的第一天起，代坤就在琢磨一个问题：做抖音如何赚钱。这个问题的第一层意义是如何从抖音视频上变现；第二层意义是要看清抖音究竟有怎样的赚钱潜力。如何拍视频，如何卡点剪辑，怎样实现视频商业化赚钱。花了三个月时间埋头苦学，代坤终于摸清了抖音的赚钱路径。

2018年，字节跳动推出“抖音公会”，他成为吃到第一口螃蟹的人，不久后便迅速注册公司，创办了自己的抖音公会，招募了几千名主播。他坚定地相信着抖音中隐藏的“造富能力”，这是普通人难以凭借一份日常工作达到的赚钱效应。正是这样的效应让他在不到三个月时间，赚到人生的第一个100万，同时也成为了无数千万粉丝网红的幕后推手。

短短3个月的时间他就实现了从地下室到拥有自己一层的办公大厦的完美逆转。他说那个时候，其实抖音并不受到很多人的理解和支持，很多人会诋毁这是一种骗人的商业模式，而今天抖音短视频直播已经成为一个受人尊敬的行业，成为大众创业万众创新，非常好的商业模式，这几年留给他的是无比的精彩和辛酸。

2019年3月，代坤再次回到老家随州，发现即使在老家这样的三线城市仍然对直播培训有巨大需求。一番思考后，他决定在当地成立直播培训公司，帮助家乡百姓发展直播事业。

代坤深刻的记得曾经带教过的一名宝妈学员，她对改善家庭生活有着强烈的渴望。在跟随代坤学习的3个月时间里，她一步步从0粉做到超过200万粉丝，收入也从月入5000提升到了数十万。而现在，这名学员已经达成2个亿的直播营收规模，个人利润在两千万量级。

在他看来，这名学员的成功完美诠释了“个人努力+时代机遇”相结合的爆发力，这样的案例太多了，抖音给了每一个普通人逆袭的机会！

2019年11月，抖音推出了电商计划，代坤决定试水电商直播业务，他组建了一百多人的团队，招募了几十位带货主播。这一次，代坤租赁了两栋办公楼外加公寓，将公司场地扩张到上万平，并少见地开启了全品类招商直播带货。

小到一双几块钱的袜子，大到成千上万元的3C产品，都能在代坤打造的抖音直播间里找到。

功夫不负有心人，2020年代坤的公司仅在直播带货领域就完成了几十亿销售目标，远超预期!

而此时代坤选择和主播以按比例分成的方式迅速壮大直播带货团队，做大营收规模，将公司的运营模式轻量化，转做直播服务型组织。

复盘过去几年的直播生涯，代坤几乎踩中了抖音生态升级的每一次风口!

抖音初期第一个风口：短视频，他毅然投身娱乐，成立公会。

2019年抖音第二个风口：电商，他带领团队组建电商团队，成立电商机构。

从中他得出一个道理，要与平台共同成长！

“乡村振兴、直播助农”

而现在，抖音大力推动直播培训生态发展，代坤再次复制此前的成功经验，躬身入局抖音直播培训。

除了“老板”身份，代坤现同时担任国家开放大学直播总运营，以政府层面的乡村振兴政策为指引，培养农民直播，聚焦发展农产品直播带货事业。

谈及为何投身农产品直播，代坤有着自己的初衷。

在以往做全品类直播时，他在出差到广西、云南、四川等地时发现，不少地方的农产品因为缺少销售渠道常常出现滞销、收购压价等情况。另外，他从小在湖北随州长大，这座小城一直未能摘掉“穷”帽。在近几年他曾多次为家乡捐款，他深刻的体会到“授人以鱼不如授人以渔”教会家乡农民学会赚钱之道才是靠谱的扶贫方式！同时，更是身为一名退役军人党员的社会责任感，也让他一直以来想要为社会建设贡献自己的一份力。他的这种“先富带动后富”的想法源于早年的创业经历，助农直播再创业，走向共赢主义！

他默默写下一个关于“直播助农”的计划：

帮助100万创业者成为助农达人！

帮助10 万创业者成为助农主播，轻松实现创业梦想！

让天下农民没有难卖的货！

农产品带货有着自己的优劣势，优势在于复购频次高，劣势在于利润低。但最大的好处在于能够帮助农民解决问题，培养更多农产品主播，帮助他们建立销售渠道，实现增产增收。

此外，培养农产品主播的难度更大，不少农民对互联网平台，尤其是抖音缺乏了解，并且大多数农产品主播年龄偏大，对直播相关功能的领悟更慢。

为了让助农达人、主播能快速掌握短视频带货、直播技巧，代坤决定做一个以“乡村振兴”为主题的文化平台，在平台上提供从0-1的专业抖音课程，再搭配真人老师一对一交互讲课。

老师讲课的核心目标是教会这些农民怎样直接挂小黄车卖货如何变现，而非从0涨粉开始。除了教学外，一对一培训过程也会有导师团和陪跑员指导学员完成作业，提供包括视频拍摄、选品、物流、售后等一系列带货销售的后续服务，直到拿到结果。

和以往打造千万粉丝网红对应的目标也在变化。以往的直播课程目标在于帮助主播达成千万级乃至上亿的销售规模，而现在培训的目标是能让农民在每一场直播中多赚三五百，给家庭多一份收入，最终实现即使是60岁的人，也能学会直播带或变现。

代坤的初衷一如既往，无论是最初在广州成立直播培训基地， 还是回乡二次直播培训创业，都希望能先帮助一部分人，其中包括退伍军人、宝妈以及目前总数超7亿人的农民群体。

帮助别人解决温饱问题并实现收入增长，完成从小我到大我的成长，这让代坤感到特别幸福。

在代坤眼中，直播助农的扶助范围和意义绝不止于主播个人。

培训主播带货，拉动当地农产品销量，进而促进农产品种植规模扩大，带动当地农民进入专业种植基地就业，这是实现乡村振兴的完整链条。而培养出一个优秀的农产品主播，足以拉动1000到2000人就业，增加当地税收，实现经济成果正循环。

在代坤的规划中，他的目标是要培养100万名农产品主播，因此完善“学后服务”，在各地建立直播培训基地成为“头号工程”。2022年，代坤已经率先在河南这个农业大省建立起直播带货培训基地，而他的目标绝非如此。

降维打击，人人都可以做抖音

代坤经历过抖音发展的初始草莽阶段，如今到了精耕细作时期，更考验个人对趋势的把握和新规则的应对能力。

在早期抖音直播带货阶段，曾一度出现不少以炫富为主的内容，其中也有一些以暴富为噱头的抖音培训教学视频。正是切中了学员对金钱的渴望，抖音直播培训行业充满着浮躁、追求速度的气氛，这些在代坤眼里都是行业早期无序发展的结果。

他认为，想要入行抖音直播，学员们首先摆正心态，一步一个脚印，切忌一夜暴富心理，随后才能掌握直播知识和技巧，遵循平台规则，循序渐进实现收入增长。

这正是直播带货的魅力所在，帮助每一个平凡人实现收入增长，提高生活质量，没有绝对门槛但需要个人努力。

然而抖音直播带货更大的魅力在于即使经过2020年的爆发性成长，如今这个领域仍处在红利期，甚至可以说还未到爆发点。

这项预判并非代坤空穴来风。去年7月，代坤从0起步打造出了百万粉丝账号“榴莲哥”，并在3个月时间内一步步将榴莲哥推向抖音直播带货品类头部，半年时间就达成一个多亿的销售额，这让他更加肯定抖音农产品直播的成长空间。

在目前的抖音直播生态中，代坤认为入驻的品牌商只是一小部分。在抖音的官方规划中，今年计划要将直播带货从去年的800亿做到3000亿规模，这意味着抖音直播带货仍有超过270%的增长潜力，农产品直播必然能在其中分到一杯羹。

但对每一个想要成为主播的人来说，机会难得但稍纵即逝。

除开抖音的内在机会，代坤还发现海外版TikTok正迎来国内主播的特别好的进场机会，跨境主播冉冉升起。在全球拥有超10亿月活用户，TikTok率先迎来了一群外国主播，但在直播技巧、直播场景等方面远不及国内的带货直播。

代坤看到其中的降维打击机会。

国内的跨境主播一旦空降海外直播间，对平台规则的把握更得心应手，在观看量、点赞量、销售量等方面表现抢眼，加之海外疫情反复，国内供应链的运作能力加上直播带货形式逐渐得到不少出海品牌青睐，逐渐有望成为继CPC等投放增长模式后的又一销售路径。

有直播带货就会有大量孵化新主播的服务空间。TikTok平台上有能力做高转化带货的主播人才稀缺，而国内抖音中的主播带货生态成熟度更高，这些都让代坤意识到新机会的到来，而他已经在蓝图上绘制出进军海外的具体路径，先从积累粉丝开始，接着做培训，最后做代运营，实现服务链条闭合。

对于这些即将实现的成果，代坤难掩兴奋，眼神中不时流露出满满的信心和一种军人天生的执着和执行力。

在谈到以上直播带货行业变化时，代坤正在前往武汉的高铁上，他计划要在家乡省会武汉开设新的直播基地。

直播基地以往更多集中在杭州、广深等东部沿海经济圈，随着各地政府部门对于“直播带货”这种新经济形式的重视，代坤认为未来地市级直播基地机会更大，离产地更近，让直播的效率更高、销售周转速度更快，也让农产品直播真正跻身主流直播品类。

为此虽然每天很忙碌，时常感到劳累，但他也难掩内心兴奋，而这种兴奋更多源于抖音发展到第6个年头，仍然蕴藏着无限潜力和人人平等的机会。

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