财富管理行业新一轮军备竞赛：争夺超高净值客户 简讯

核心要点

越来越多的财富管理机构将业务增长的目标瞄准规模持续扩张的超高净值人群，这类客户账户盈利能力更强。

首届 2026 年度精英理财顾问榜单，遴选出美国 25 家头部投资顾问机构，专为超高净值个人及家族办公室提供服务。上榜机构均凭借专业能力，服务可投资资产不低于 2500 万美元的客户。

(资料图片仅供参考)

行业咨询机构塞鲁利联合公司财富管理副总监蔡斯・霍顿表示：“在美国，没有任何一类人群的增速能超过超高净值家庭群体，这也让这类客户成为各大机构争相角逐的优质目标。” 塞鲁利联合公司编制了这份精英理财顾问榜单。

财富管理行业正迎来全方位格局变革，大量机构向上迁移业务定位，聚焦服务顶级富豪个人与家族。

业内专家表示，技术迭代、行业竞争加剧以及行业整合持续推进，不断压缩行业费率与盈利空间。与此同时，数据显示，超高净值投资者的数量与财富规模均迎来爆发式增长。为实现生存与业务扩张，众多财富管理机构纷纷涌入赛道，争夺规模快速壮大的顶级富豪客群，掘金高收益的高端财富账户。

首届 2026 年度精英理财顾问榜单，筛选出 25 家具备丰富从业经验的机构，助力顶级富豪实现复杂多元的财富规划目标。

上榜机构与理财顾问深耕可投资资产 2500 万美元以上客群，拥有成熟的服务履历、完善的产品体系、全方位的服务能力，能够妥善解决家族财富代际传承中的各类个性化难题。

当下正值行业发展关键节点，各大机构的专业服务恰逢其时。美股市场持续走高催生了历史性的财富扩张。美联储数据显示，美国净资产超 1400 万美元的前 1% 富裕人群，自 2019 年以来财富规模近乎翻倍，总财富约 56 万亿美元；而净资产超 1 亿美元的顶级富豪群体，财富增速更为迅猛。

超高净值投资者及潜在客户数量同样迎来井喷式增长。

行业咨询机构塞鲁利联合公司最新数据显示，截至 2024 年，美国金融资产不低于 2000 万美元的家庭约有 44.2 万户；这类家庭合计手握 22.5 万亿美元可投资资产，在美国居民全部可投资资产中的占比接近 25%，较 2010 年 10% 的占比大幅攀升。

塞鲁利联合公司财富管理副总监蔡斯・霍顿表示：“待管理的财富体量持续扩容，想要服务这类高净值客户的机构也越来越多。在美国，超高净值家庭的人口增速位居所有人群首位，自然成为各家机构竞相争抢的优质客群。”

投资者如何在纷繁的市场中筛选靠谱机构

业内专家称，高端财富赛道的白热化竞争，在给客户带来更多选择的同时，也造成了选择困难。

如今绝大多数注册投资顾问都宣称自己服务高净值客户，“全方位财富规划”“家族办公室服务” 等行业热词随处可见。不少机构声称可提供信托、遗产、税务筹划、慈善与基金会运营、家族治理及财富传承咨询，同时搭配传统的资产配置、另类投资、结构化金融产品服务。本次调研发现，越来越多机构还延伸推出健康长寿规划、私人航空、账单代缴、商务礼宾、高端出行等增值服务。

即便客户同时约谈五六家机构，往往也很难判断哪家真正匹配自身需求、能够兑现宣传中的服务承诺。

霍顿坦言：“现在几乎所有机构都宣称可以提供一站式全能服务，很容易让客户眼花缭乱，需要拨开重重营销迷雾甄别真伪。”

推出精英理财顾问榜单，旨在帮助投资者缩小筛选范围。本次榜单联合聚焦资管与财富管理领域的研究咨询机构塞鲁利、深耕理财顾问数据与行业分析的精准数据解决方案公司共同制定评选规则、开展机构评估。主办方调研了 100 余家符合参选资质的机构，通过多维度综合评审完成筛选。

本次评选围绕家族代际财富管理的专业能力与落地服务实力设置多项标准，最终入选的 25 家机构按字母顺序排列，并非排名榜单。

霍顿表示：“真正深耕这一领域、经过市场长期验证的资深专业机构数量有限，普通行业外人士很难获取这类真实可靠的信息。”

他建议，客户挑选理财顾问时，除了考察机构过往服务同类客群的从业履历，还要关注双方的理念契合度与价值观匹配度。

“你需要确认，对接的理财顾问曾经服务过和你处境相似的客户。举个例子，如果你是太空探索技术公司的工程师，持有大量集中持仓的公司股票，就要确认这家机构的顾问是否具备丰富经验，能够长期帮你管理这类集中持股，并逐步搭建多元化投资组合。”

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