市场人士：期现公司匹配客户需求 提供专业服务

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由期货日报、产业服务联盟主办，弘业期货、浙商期货、华西期货、中信建投期货、国富期货联合主办，上海期货交易所、大连商品交易所特别支持的“2023产业服务创新大会暨首届产业发展专家研讨会”在杭州举行。在会上，杭州热联集团期权服务部总经理管大宇表示，大宗商品行业的企业，由于原料成本占比高，原料和成品价格波动剧烈，导致企业利润大起大落。对企业来说，获取稳定的运营利润有着巨大的价值（控制风险、降低融资成本、提高企业估值）。企业要想稳定经营，必须要付出成本才能得到，不可能在熨平波动的过程中还能获得利润。很多企业想去尝试这个层次，但因为没有想清楚这个层次的本质是成本中心，而非利润中心，最终都退回到“研究+交易”。

“作为期现机构，服务产业客户的五大诉求，一是资源变现，产业公司通过衍生品研究体系发掘产业链沉默产能、闲置资源的价值，与客户一起变现价值。二是产业投资，产业公司运用衍生品的研究体系预估和锁定被投企业的产能价值，协助被投企业进行风险管理、采销优化和产业服务。三是产业服务，产业公司主动给上下游客户提供个性化风险管理服务，平滑产业链各运营主体的不确定性风险，获得核心客户。四是采销优化，产业公司通过衍生品升级传统采购渠道降低成本，丰富销售场景，增加竞争力，丰富产业公司的经营模式，提高经营效率。五是风险管理，产业公司为了生产经营需要持有现货头寸、产能头寸，为避免头寸的绝对价格风险，通过在衍生品市场上持有对应品种的相反头寸，实现绝对价格风险降低。”管大宇说。

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